10月19日-20日，由招生就业处主办的第二期“走进职场—就业明星返校记”顺利举行，我校2017届就业明星、过控专业毕业生、海康威视销售经理薛宬学长，机械专业毕业生、华为BG客户经理母雪强学长带来两场关于“职业选择与职业发展”的讲座，两位学长结合自己的大学经历、工作挑战、职业发展内容与现场同学展开经验分享。招生就业处职业发展办公室主任魏静静老师出席本次活动。以下是薛宬学长讲座的精彩回顾。

讲座伊始，薛宬学长介绍了结合自己在海康一年多的工作经验，介绍了销售工作的内容、职业发展路径，他指出销售工作是企业经营和发展的关键岗位，没有销售人员去开拓市场，提供业绩，企业不会做大和做强。销售人员的职业发展路径也十分吸引人，小到普通的销售员，大到企业高层领导，只要踏下心来用心做，就会有良好的职业发展。另外，销售岗的专业性门槛并不高，常有技术人员转向销售，也可以有很好的发展。

随后，进入了本次讲座的主题——职业选择。

首先学长建议我们在选择职业时要衡量自己的能力是否符合期望岗位的要求，行业前景好、工资待遇高的岗位往往对能力要求也高，求职过程中，要理性评估自己的能力结构和优势能力，对照期望岗位的岗位职责和要求，衡量是否达能达到标准，不要随大流。比如产品经理这个岗位，看似没有专业限制，谁都可以干，但是，它对求职者的综合素质要求非常高，很多人看重产品经理的高薪盲目去投简历、面试，但是一次又一次失败，打击了自信心。

其次，薛宬学长指出选择职业还要考量自己的性格是否符合企业的“性格”。

人的性格很难改变，建议大家选择与自己性格相符的企业和岗位，而不是通过某个职位去改变自己的性格。每一个人的性格、能力结构都不相同，要尽可能了解自己的性格，定位自己的能力，不盲目向他人看齐，而是找到适合自己的工作，只有适合自己的，才是最好的选择。

学长还告诉我们，在选择工作岗位时，切忌有攀比的心态，每个人的目标不一样，不要把薪资待遇作为选择工作的唯一标准。在等待企业面试通知的时候，学会等待，还要在等待中提升自己的能力；在没有被期望的岗位录用的时候，不要气馁，要学会等待，下定决心提升自己，提高被下一个理想岗位录用的机率；在面对“跳槽”这个诱惑的时候，更应该耐心等待，需要静下心来想想自己在现企业学到的知识技能、可以带去的利益，之后的企业是否真的可以给自己带来价值，所有都想清楚后再决定去留，而不能只考虑眼前的利益。

薛宬告诉大家，人生处处充满选择，我们需要明确自己的目标，这样才能在每一次的选择中，向着目标去做出较为正确的选择。不管生活给予了我们什么样的选择，都是我们成长的契机。无论是考研还是工作，一旦选择了一方，就要认真地走下去，并且在这个过程中提升自己，这样，在每一次选择后，我们才能更接近自己的目标。

讲解结束后，讲座进入现场问答环节，薛宬学长针对同学们的提问展开具体解答。

问题一 客户联系是电话多一点还是亲自上门拜访多一点？

我会尽量安排时间去找客户面谈，因为有些事在电话里讲不清楚，很多时候只有见面这种方式才可以让客户觉得你是可靠的，觉得这家企业是可靠的。

问题二 如果学长本科学的是其他专业，还能够胜任这份工作吗？

我觉得可以。只要懂得一些专业基础知识，就可以和客户以及研发人员交流了，销售最重要的能力是与客户、研发人员沟通和交流，对专业性要求并不高。IT企业现在正在大量招销售，因为如果让研发人员去跟客户交流，总说一些专业名词，客户听不懂，这时就需要销售把难懂的专业词汇转化成客户能听得懂的语言，这才是有效的交流。客户深入理解了产品之后，才可能有购买的欲望。这就是IT销售干的事，跟传统的推销确实不一样。

问题三 海康威视销售岗位的工作环境、薪资和福利待遇怎么样？

海康威视公司工作环境很好，杭州总部三期的工作环境设施是全智能化的，而且食堂伙食极好，分公司的工作环境也不错。至于福利待遇，也很贴心，公司每个季度会组织一次团建，每个月都会举办生日会。如果进入工会，节假日会有礼物。至于节日，不论传统节日还是洋节，都会过，而且老总和大家关系都很好。工作环境比比较轻松，该有的让员工放松的活动都会有。像篮球协会、足球协会等，公司还会报销费用。

问题四 销售人员出去应酬时需要经常喝酒吗？

基本上不喝酒，因为双方都是有需求才选择一起吃饭。和客户熟了之后甚至会成为朋友，而有些时候客户也会帮助你。

问题五 哪些岗位在海康威视的升职速度较快呢？

其实公司的每一个角色都有上升的空间，公司是重视每一个职位的，但是目前来看，处在上升阶段的我们研发和销售是比较重要的岗位，相对来说机会更多，所以相对会比较快一点。