10月19日-20日，由招生就业处主办的第二期“走进职场—就业明星返校记”顺利举行，我校2017届就业明星、过控专业毕业生、海康威视销售经理薛宬学长，机械专业毕业生、华为客户经理母雪强学长带来两场关于“职业选择与职业发展”的讲座，两位学长结合自己的大学经历、工作挑战、职业发展与现场同学展开经验分享。招生就业处职业发展指导办公室主任魏静静老师出席本次活动。以下是雪强学长的分享回顾。

讲座伊始，雪强学长表述了他对销售工作的理解，在他看来，销售的本质是促成交易，并实现其他附带目的，除了依托公司品牌与产品实力，更需要客户关系作为支撑。所谓客户关系不是一味地讨好客户，或通过利益交换来维持，而是要基于业务实质，通过长期沟通和合作、组织运作一系列品牌活动来提升客户满意度，进而实现业务上的支撑。

接着雪强学长从自己的大学经历、考研和就业如何选择、大学如何做好就业准备、入职华为感受等几个方面跟大家分享自己的经验。

大学经历

大一：考研到就业的转变，开始参与学生工作

由于本身性格偏温和内敛，再加上刚经历过高考冲刺，初入大学时的学习热情还是很高涨，给自己定的目标也是考研。在偶然的机会下，担任了军训负责人，之后又竞选班长、加入学生会，经历过这一系列的转折后，开始对学生工作产生兴趣，但也担心是否会影响学习，所幸后来在辅导员和学长学姐的开导下打消了疑虑。

所以在这里也想跟大家说，不要让大学的社团和活动成为负担，这些是利用课余时间提升自己的一种渠道，根据自身兴趣爱好进行取舍，在精力允许的前提下体验一下还是有好处的。

大二：干事到干部的转变，深度提升自我

进入大二后担任控制工程学院团委书记，更加深入参与到学生工作中，站在团队负责人的角度去开展学生会工作、协调各部门工作、发挥上传下达的桥梁作用、为了团队的荣誉去努力，这一系列工作带来的是能力和思维上质的提升，而这些收获也在后来求职和工作中起到了持续的推动作用，比如责任意识、大局观、执行力、团队协作等。

大三：学生到求职者的转变，在摸索中明确方向

整个大三可以分为两个阶段：上学期只保留了助导一个角色，并逐渐从学生工作中脱离出来，开始思考未来就业的问题；下学期通过浏览大量求职网站和职业圈，逐渐明确就业方向，并根据优先级方向设立了三个目标。与此同时也开始制作简历、投递实习、积累面经等。之后在大三下6月份左右进入中华英才网实习，工作内容为招聘助理，两个月的实习期做了大大小小近十家公司的招聘项目，并以某企业面试官的身份参与了一场线下招聘会，为后期参加校招积累了许多宝贵的经验，而在实习期间参与的华为招聘项目，也为后面进入华为奠定了基础。

这段经历带给我最大的感受是：不要小瞧任何一份工作，完成本职工作只是达到了基本要求，如何在工作界面外获得更多资源，让自己得到额外增益并脱颖而出才是关键；曾经不起眼的一件小事，可能会对将来产生不可估量的作用。

大四：校招面试华为，让积淀实现转化

大三实习结束后，时间刚好来到了校招季，投出去的很多简历迟迟没有动静，偶然机会下得知同专业其他同学收到了华为的面试通知，然而自己并没有收到，在经历短暂的思想斗争后决定“霸面”，于是当天买了车票奔赴总校，第二天被拒之门外后又多次与HR沟通，最终争取到了面试机会，一下午的时间经历了四轮面试，并在两周以后收到了offer，顺利结束了自己的校招。一个月的校招，一次面试经历，也只有一个offer，看似简单顺利，但背后是三年的积淀以及机遇的眷顾，正如有句话所说“机会总是留给有准备的人”。

总结起来，从大一到大三这三年，每个阶段的上半年都是单纯地做好当下；而到了下半年则开始思考：上半年有哪些收获、还有什么需要提升的、下一个阶段的目标是什么。给每个阶段设立不同目标，一边努力一边思考，我觉得这样的三年会是很充实的，能够让自己获得更全面的提升，也在不知不觉中培养了目标管理的意识。尤其是大三学年，无论考研还是就业，都应尽早明确目标，并做好充分准备，只有这样，才能在机会来临时，牢牢抓住，实现厚积薄发。

考研就业应该如何选择

首先，这个问题没有最优解，因人而异，只有合适与否，之所以无法做出选择，我觉得是了解不够深，或者自我定位不够清晰。这个时候不妨去请教一下往届的学长学姐、辅导员、以及就业指导老师等，尤其是考研和就业两个线条的学长学姐。他们作为过来人，曾经有着和大家一样的困惑，把自己的现状讲出来，咨询他们的建议，并且去深入了解他们目前所处的环境、每天做的事、取得的成绩、面临的压力等等，用心感受他们的生活，问问自己这是不是你想要的。除此之外，也要结合自己的成绩、经历、爱好特长以及家庭因素等，去选择一条自己有优势又能够接受的路。

如果选择就业，大学该做哪些准备

首先，无论考研还是就业，成绩都应该是第一位的，这也代表了作为学生的基本能力，而且成绩排名、奖学金、四六级等证书，越来越成为企业筛选面试者的一道门槛。其次，对于就业的同学，实践经历也是必须的，形式可以多样，比如学生工作、创新创业比赛、校外实践等，重要的是如何能通过这些经历来有效提升自己，我觉得除了用心去做以外，学会总结思考同样重要。

如何明确就业方向

这个问题类似考研or就业，同样可以借鉴学长学姐，请假学校老师，不过在找他们之前，最好是提前明确大致方向，带着问题去咨询。首先要通过不同渠道去了解各个行业和岗位分类，比如各公司招聘官网、应届生求职网、拉勾网、大街网等求职网站，以及脉脉、看准、实习僧等工作论坛，看得多了以后自然会逐渐明确方向，然后对求职目标做优先级排序，再去深入了解该职位的工作内容、岗位要求等，并结合学长学姐的经历进行对照，明确目标后就可以从简历、笔试、面经几个方向去做针对性的提升。

入职华为感受

总的来说，华为是一家能够让年轻人快速成长、付出与回报相对公平的公司，拥有成熟的管理机制，平台够大、资源丰富，有着完善的新人培训体系，工作压力因部门和个人而异，不过整体的奋斗文化确实比较浓厚，技术和职能岗位不了解不好评判，但是对于售前工作来说，这是一个非常不错的选择。其实，工作就像是“围城”，里面的人想出去，外面的人想进来，各大公司基本如此，没有绝对的好与坏，除了努力也要看机遇，能做的就是明确自己想要的是什么，遵从内心最真实的想法。

讲解结束后，讲座进入现场问答环节，雪强学长针对同学们的提问展开具体解答。

问题一 您的本科专业是机械工程，但选择的岗位却是客户经理，您在入职后是否感觉过专业不对口？是否有过后悔？

确实有影响，尤其是刚入职以后，相对那些科班出身的同事，自己适应会比较慢，需要一定的时间去追赶别人。但并没有后悔，这是我自己做出的选择，最起码到目前来看还是挺正确的，而且客户经理这个岗位对专业要求并不高，完全可以通过后期努力弥补技术知识上缺口。

问题二 您相信后天的努力可以弥补自身的不足吗？

我觉得对于大部分工作来说都没问题，但要比别人付出更多的努力，而且有可能因为无法快速建立优势而错过一些机会，所以还是需要提前明确目标，在大学就做好准备。

问题三 在您选择这个岗位的过程中，有过父母的干涉吗？

父母很支持我的选择，因为他们知道我是在做了充分了解和准备后作出的决定，相信大多数父母也是如此。我觉得在就业阶段，还是要综合考虑行业和岗位发展、能力爱好、家庭因素等去选择，能获得家人的支持，对工作也是一种推动。

问题四 您实习期间通过何种方式来获取到您前面提到的互联网公司的职位的呢？

大三期间在很多求职网站上都投了实习简历，比如实习僧、大街网、前程无忧等，后来得到了关于互联网产品运营的工作机会，虽然形式和内容都比较简单，但是对个人履历、经验积累还是有帮助的。

问题六 面试官的思路是什么样的？

通用招聘流程为简历筛选—笔试—多轮面试—offer发放，简历是第一道门槛，除了学历背景、成绩、技能证书这些硬性标准外，需要把实践经历和目标岗位相结合，有针对性的去体现相应的能力；

面试也分群面、业务面、综合面等，不同公司、不同岗位不尽相同，群面一般为无领导小组讨论，考察的是个人在团队中的作用，所以要以团队目标为导向，进行高质量发言，能够推动讨论往正确的方向走，促成团队意见一致，不宜过度表现，更不能一言不发。

业务面考察的是对公司及岗位的理解程度，以及是否具备相应能力，因此要认真解读招聘要求，结合过往经历去体现岗位所需的能力素质，并且提前搜集企业的相关信息，除了企业介绍、主营业务、组织结构外，还可以去了解所处大行业、竞争对手信息等，或许可以让面试官眼前一亮。

综合面的面试官一般为企业中高层，关注点会更全面，除了工作能力，还会考察格局和心性方面，是否抗压、如何协调工作和私人事务、可塑性和提升空间如何等。

面试其实就是求职者和企业的信息互换、相互考察的过程，紧紧贴合目标企业和职位，基于实际、自信大方地把自己的能力展示出来即可。

问题七 您怎么看待考研和就业选择以及学生工作？

学生工作跟考研还是就业没有必然联系，是一种提升自己的手段，有效地参与可以让自己思维和综合能力变得更强，对工作有一定的促进作用，因为考研最终也是要面临找工作的。

考研和就业各有优劣，一方面是学历和知识积累，另一方面是时间和工作能力，看个人取舍吧，每个人的诉求不同，看看自己的目标在哪，自己欠缺的是哪一部分，有了选择以后就努力去实现，再不济中途也还是有机会调整的。